培训常用的10个招生模式,助你招生爆满!

2018-02-27| 发布者: admin| 查看: |


培训学校十大招生模式之一——邀访招生法:
 
一、邀访方式
 
1、地面推广招生
 
2、电话邀约招生
 
3、渠道邀约招生
 
二、邀访内容
 
1、测评法——测评准备、流程、试卷讲评
 
2、试听法
 
3、考前冲刺课法
 
4、免费辅导课法
 
培训学校十大招生模式之二——知名讲座法:
 
市场卖点——讲什么、什么人讲
 
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
 
切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)
 
升华招生——口碑>现场报名
 
培训学校十大招生模式之三——老生续班法:
 
老生续班=招生?
 
1、成熟客户——稳定生源
 
2、贡献次数——例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)
 
3、口碑宣传——学生成绩的周期
 
4、流失影响——流失一个影响十八个
 
培训学校十大招生模式之四——以生招生法:
 
如果一个学生一学期介绍一个学生,那么??
 
1、授课质量——成绩?成绩?成绩?成绩?能力
 
2、教师主导——看老师怎么说
 
3、适当激励——激励谁?怎么激励?
 
4、家长沟通——铁杆家长的打造
 
培训学校十大招生模式之五——一生多班法:
 
课程多元——为什么引进?
 
必然趋势——抵御风险——做大做强
 
师资储备——关键所在,杜绝拍脑袋。
 
推介方式——为什么要学?方便学习、全面发展
 
多元发展——引进什么项目?
 
文化类:英语饱和——作文争鼎——数学蓝海
 
模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
 
培训学校十大招生模式之六——公关招生法:
 
校校合作——分层次:校长——教导主任——班主任——任课教师
 
利益分配——需要上下打点
 
关系维护——逢年过节,时时关照无底洞
 
短期利用——利益链脆弱
 
自己开班——更高收买——政策禁止——关系断裂
 
培训学校十大招生模式之七——示范课程法:
 
掌握技巧——学生为什么要学、家长为什么掏钱
 
把握重点——精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
 
抓住家长学生心理——报名关键点(临门一脚)
 
及时回访——为什么不报名,怎样让其报名
 
报名流程:
 
前台——授课教师——咨询教师
 
培训学校十大招生模式之八——传单招生法:
 
内容确定——阶段性市场吸引点
 
设计排版——突出重点、留存度
 
发放技巧——怎么发?
 
宣传范围——如何迅速大范围宣传
 
收集信息——关键中的关键,怎么收集?
 
部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等。
 
培训学校十大招生模式之九——网络招生法:
 
彰显实力——学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
 
形象展示——从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。
 
多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。
 
关注后续——效果,提高效果。
 
培训学校十大招生模式之十——成绩宣传法:
 
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
 
上:漫天飞舞横幅、贺信。
 
中:宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会(分享经验)。
 
下:锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱
 
 
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